سواء كنت تريد تعلم التسويق أو كنت صاحب مشروع تريد تنمية عملك، فإن الكتب هي أفضل المصادر لتعلم ذلك.
هناك العديد من كتب التسويق المتاحة، ولكن ليس كل كتاب يستحق القراءة. في هذا المقال، سنلقي نظرة على أفضل كتب التسويق العربية والأجنبية التي أنصحك بها.
خطة تسويق في صفحة واحدة
إن كنت تريد طريقة بسيطة للتسويق لمشروعك دون الغوص في علم التسويق بأكمله فهذا الكتاب لك.
كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة وكما يوحي أسمه يساعدك على تصميم خطة تسويقية بسيطة لكنها فعالة.
يقدم الكتاب نظرة عامة شاملة على عملية التسويق، بدءًا من تحديد الأهداف إلى قياس النتائج. يركز الكتاب على العناصر الأساسية للتسويق، مثل العلامة التجارية والرسالة والجمهور والمنافسة. كما يناقش الكتاب أحدث الاتجاهات في التسويق الرقمي.
يتضمن الكتاب نموذجًا قابلاً للتعديل يمكن استخدامه لإنشاء خطة تسويق في صفحة واحدة. يمكن لأصحاب الأعمال استخدام هذا النموذج لتحديد أهدافهم واستراتيجية التسويق الخاصة بهم وقياس نتائجهم.
يعد كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة مرجعًا قيمًا لأي صاحب عمل يرغب في إنشاء خطة تسويق فعالة.
الكتاب متوفر في موقع جبل عمان وموقع أمازون نسخة إلكترونية (Kindle Edition)
كتاب هذا هو التسويق
هذا الكتاب مدخل جيد لفهم التسويق، مكتوب بأسلوب واضح وموجز، كما أنه مليء بالنصائح القابلة للتنفيذ.
يقدم الكتاب نظرة شاملة على التسويق، بدءًا من التفكير في الجمهور المستهدف إلى إنشاء محتوى يجذبهم. يركز الكتاب على العناصر الأساسية للتسويق، مثل العلامة التجارية والرسالة والجمهور والمنافسة.
الكتاب من تأليف Seth Godin وهو مترجم للعربية ومتوفر في مكتبة جرير و موقع أمازون بصيغة إلكترونية.
كتاب اجتذاب العملاء
إن كنت تواجه مشكلة في الترويج لمشروع فهذا الكتاب هو ما تبحث عنه،
يقدم هذ الكتاب 19 طريقة مختلفة يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء، ويشرح كيفية اختيار الطريقة المناسبة والتعامل معها بشكل فعّال.
يقوم المؤلفان بالاستفادة من خبراتهما ومشاهداتهما خلال أكثر من أربعين مقابلة مع مؤسسين ناجحين، منهم جيمي وايلز (مؤسس ويكيبيديا) وأليكس أوهانيان (مؤسس ريديت)، وغيرهم من الشخصيات الملهمة. تعتبر هذه الكتب مصدرًا قيمًا للتوجيه والإلهام لأي شخص يسعى إلى بناء نجاح في عالم ريادة الأعمال وتطوير قاعدة عملاء قوية.
الكتاب متوفر باللغة العربية، كما يمكنك شراء نسخة إلكتروني من هذا الكتاب على أمازون كندل.
بناء قصة العلامة (Building a StoryBrand)
العلامة التجارية (بالإنجليزية: Brand) جزء لا يتجزأ من التسويق.
إن كنت تريد بناء علامة تجارية قوية وفعالة لمشروع أو شركتك فهذا الكتاب واحد من أفضل الكتاب الذي تحدث عن الموضوع.
يرى مؤلف الكتاب أن أفضل طريقة لتوضيح رسالتك هي رواية قصة (story telling). القصص هي الطريقة التي تواصل بها البشر لعدة قرون، ولا تزال هي الطريقة الأكثر فعالية للتواصل اليوم.
يقدم هذا الكتاب سبع خطوات فعالة لبناء قصة لعلامتك التجارية.
كتاب Building a StoryBrand له ترجمة باللغة العربية تحت عنوان بناء قصة العلامة وهو متوفر في موقع جبل عمان وأمازون.
كتاب $100M Offers
إذا كنت جادًا بشأن تنمية أعمالك، فإنني أوصيك بشدة بقراءة هذا الكتاب. حيث سيعلمك كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء عروض لا تقاوم ستساعدك على جذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعاتك.
في عروض بقيمة 100 مليون دولار، يقوم هرموزي بتعليم رواد الأعمال كيفية إنشاء عروض لا تقاوم لعملائهم المستهدفين. ويغطي موضوعات مثل:
- كيفية تحديد أكبر مشاكل عملائك المستهدفين
- كيفية إنشاء عروض تحل هذه المشاكل بطريقة تتفوق على منافسيك
- كيفية جعل عروضك لا تقاوم
- كيفية التغلب على الاعتراضات وإغلاق المزيد من الصفقات
يمكنك شراء الكتاب من موقع أمازون (نسخة إلكتروني تعمل على تطبيق Kindle)
كتاب Sell Like Crazy
بعض النظر على اسم الكتاب المبتذل قليلا، فهو واحد من أفضل كتب التسويق على الإنترنت
يشرح الكتاب خطوة بخطوة استراتيجية فعالة لزيادة المبيعات والحصول على المزيد من العملاء عن طريق الإنترنت.
إن كنت تقدم خدمات أو تبيع منتجات بهوامش ربحية عالية فهذا الكتاب سيكون مناسب جدا لك.
الكتاب متوفر على موقع امازون باللغة الإنجليزية فقط. يمكنك شراء الكتاب بنسخة إلكترونية وقرأته على تطبيق kindle.
كتاب Dotcom Secrets
هذا الكتاب واحد من أفضل كتب التسويق الرقمي.
يشرح كتاب Dotcom Secrets كيفية استخدام مسارات تحويل المبيعات لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات عبر الإنترنت. إنه مكتوب بشكل جيد وسهل الفهم، و مليء بالنصائح والاستراتيجيات العملية.
مسارات تحويل المبيعات (بالإنجليزية Sales funnels) هي سلسلة من الخطوات التي يمر بها العميل المحتمل قبل إجراء عملية الشراء. الهدف من مسار تحويل المبيعات هو توجيه العميل من عدم الوعي بمنتجك أو خدمتك إلى أن يصبح عميلاً يدفع.
يرى الكاتب أن مسارات تحويل المبيعات هي الجزء الأكثر أهمية في أي عمل تجاري عبر الإنترنت. ويقول أنه بدون مسار تحويل المبيعات، سيكون لديك صعوبة في جذب العملاء وزيادة مبيعاتك.
الكتاب متوفر على موقع أمازون بنسخة إلكترونية و ورقية.
تنبيه: إن كنت تريد إنشاء مسارات تحويل المبيعات لا أنصحك بإستخدام clickfunnels فهناك أدوات أخرى أرخص بكثير مثل ووردبريس.
كتاب التأثير: سيكولوجية الإقناع
التأثير: سيكولوجية الإقناع هو كتاب كلاسيكي لتعليم فن الإقناع ترجم إلى أكثر من 30 لغة. ويعتبر من أهم الكتب التي كتبت في هذا الموضوع.
يشرح الكتاب الستة مبادئ الأساسية للإقناع:
- المعاملة بالمثل: من المرجح أن يقول الأشخاص نعم للطلب إذا تلقوا شيئًا من الشخص الذي يقدم الطلب.
- الندرة: الناس يريدون المزيد مما لا يستطيعون الحصول عليه.
- السلطة: من المرجح أن يقتنع الناس بشخص يعتبرونه شخصية ذات سلطة.
- الإعجاب: من المرجح أن يقتنع الناس بالشخص الذي يحبونه.
- الدليل الاجتماعي: من المرجح أن يفعل الناس شيئًا ما إذا رأوا أشخاصًا آخرين يفعلون ذلك.
- الاتساق: من المرجح أن يلتزم الناس بالتزاماتهم، حتى لو لم يكونوا راضين عنها.
هذا الكتاب مفيد جدا لأي شخص يريد تعلم فن الإقناع وكيفية استخدامه لتحقيق أهدافه وهو متوفر على موقع أمازون بنسخة إلكترونية.
كتاب التموقع (Positioning: The Battle for Your Mind)
كتاب Positioning أو التموقع بالعربية هو كتاب تسويق كلاسيكي تم نشره لأول مرة في عام 1981. ولا يزال يعتبر أحد أهم الكتب التي تناولت التسويق على الإطلاق، ولا تزال مبادئه تستخدم على نطاق واسع من قبل الشركات من جميع الأحجام اليوم.
الفرضية الأساسية للكتاب هي أن التسويق لا يتعلق بخلق المنتجات والخدمات التي يريدها الناس، بل يتعلق بخلق “مكانة” في أذهان العملاء المحتملين. هذا الوضع هو ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدًا ولا يُنسى، وهو ما سيدفع الأشخاص إلى تفضيلك على منافسيك.
يرى مؤلف الكتاب أن أفضل طريقة لوضع نفسك في مكانة معينة هي التركيز على سمة واحدة فريدة أو فائدة يقدمها منتجك أو خدمتك. يجب أن تكون هذه السمة شيئًا تتفوق فيه على أي شخص آخر، ويجب أن تكون شيئًا مهمًا لعملائك المستهدفين.
الكتاب متوفر على موقع أمازون بأكثر من نسخة (ورقية وإلكترونية)
